工人正在加紧赶制圣诞订单。受访者供图
6月的珠三角暑气蒸腾，东莞宏晋实业的车间里，工人们身着短袖加急包装圣诞拉炮。生产线旁的纸箱堆成小山，印着“圣诞快乐”的礼盒与窗外烈日形成强烈反差。
完成英国客户的圣诞拉炮订单，这家工厂又要启动美国市场的麋鹿主题礼盒生产。“生产线连轴转了20天，没想到6月会这么忙。”总经理卢斌擦着汗点开后台数据，美国市场6月销售额同比增长55%，欧洲增长84.3%，圣诞类订单量较去年同期涨了3倍。
6月酷暑已至，义乌和东莞的工厂均迎来“冬日订单”热潮。这种“反季节忙碌”源于欧美采购周期的剧烈调整。关税政策波动与供应链稳定性担忧下，采购商纷纷将圣诞订单提前3至4个月。
摩根士丹利研报显示，亚马逊、斯凯奇和法思诺等公司已提前下订单并囤积库存，以试图降低关税影响。而在中美贸易格局复杂演变的背景下，从事跨境贸易的中国中小企业正通过设备升级、招兵买马、流程定制、产品更新等，快速构建起差异化竞争优势。凭借供应链柔性优势和精细化服务，企业在回暖的欧美订单潮中捕捉新机遇。
展开剩余83%欧美订单井喷，“3天连下3单催生产”
宏晋实业的样品间的货架上摆满了数十种圣诞主题样品：红白相间的花样倒数日历、印满动物图案的烫金礼盒、内置小礼品的拉炮套装。
卢斌透露，进入6月以来，东莞宏晋实业的阿里国际站店铺总销售额同比增长超50%。这种火热程度相较往年至少提前了3至4个月，现在工厂所有新样品都是圣诞周边。
他盘点最近接单情况发现，“外贸618”期间，公司店铺在欧美市场的订单出现井喷增长，圣诞倒数日历、圣诞礼盒等卖得最火。
“往年圣诞订单最早7月才启动，今年5月底就涌入大量询盘。”卢斌翻开订单记录，一位英国客户自2023年首次下单之后至今持续下单，今年“外贸618”期间该客户已经累积订购了20万美元的圣诞产品，工厂则加班加点生产。
工厂密集赶工在行业内蔓延——深圳麦琪佳家居总经理王莉也透露，6月业务员日均接待10余个大客户，老客户单量同比增长5倍，“有个洛杉矶客户3天内连下3单，反复催促我们优先排产。”
5月14日起，中美相互调整后的关税正式实施。美国取消对中国商品加征的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。多位商家透露，美国买家对关税政策的敏感度提升，加上对供应链稳定性的担忧，促使海外客户将采购周期提前3至4个月，形成集中下单潮。
市场数据印证了这一趋势。在美国市场上，“外贸618”开启后，某平台圣诞相关产品的订单增幅均在50%以上，配饰等热门节庆商品同比涨超120%。而常用作圣诞礼物的玩具类商品，订单量涨了6倍。
王莉表示，最近无论他们自己还是海外客户都在非常积极地促成订单。这种正反馈的状态过往比较少见，“客户要么不下单，要么下完单催促我们赶紧发货。”
阿里国际站商家车允文的工厂已完成沃尔玛首批圣诞订单出货。“沃尔玛的圣诞订单在5月初就发货了，比往年提前了3至4个月。”车允文透露，从去年8月发询盘到今年过年后下单，经历了长达半年的谈判周期。当客户因行程紧张险些放弃时，她主动携带样品奔赴上海与客户洽谈。
对比往年订单周期，圣诞采购节奏发生显著变化：传统模式下6月确认订单，7至8月生产，10至11月运抵美国。而今年沃尔玛将出货时间压缩至5月，背后是商超对供应链稳定性的高度诉求。“大型商超具备仓储能力提前囤货。”车允文表示，中国跨境企业也抓住了囤货需求，寻求在美国市场的增长。
这种提前备货现象并非孤例，而是大型客户应对关税波动的典型策略。摩根士丹利研报显示，亚马逊、斯凯奇和法思诺等公司均已提前下订单并囤积库存，以试图减轻关税影响。亚马逊高管在财报电话会议上指出，公司迄今能够避免大范围涨价，部分归功于该公司及第三方卖家的提前采购。斯凯奇也表示，囤积库存作为应对关税的短期解决方案，在第一季度最大限度地降低了关税影响。与此同时，法思诺高管预计，随着公司应对新的关税，库存水平将在全年保持高位。
从商超到电商客户，C端市场酝酿新商机
在这场分秒必争的供应链竞速中，中国外贸商家与全球市场深刻互动，精准挖掘了美国市场的变化，并积极调整企业政策。
“美国市场占比最初大量下滑，但近期我们发现电商类客户的增长抵消了损失。”多位受访者表示，从目前企业获得的美国订单来看，商超类订单占比下降，服务于C端（消费者端）和小B端（小型商家端）电商平台的订单持续增长。
车允文认为这种变化源于两重因素：一是沃尔玛等大商超加速向东南亚转移产能，“他们可能在半年内完成转移”；二是美国消费者购物习惯从线下转向电商。
据她观察，商超与电商客户的需求存在明显差异，商超类注重“量大价低”，如沃尔玛首单虽然仅有一个集装箱，但后续可能带来“几十个柜”的稳定订单。相比之下，电商客户需求更加碎片化，也更依赖精细化服务，“每个产品都要贴条码、分箱包装”。
车允文举例说，曾有客户因越南工厂包装错误损失数万美元，而她的团队通过严格质检和流程管控避免了这类问题，并根据客户类型积极调整公司策略，这正是中国工厂的柔性竞争力。
如今，波动中的关税政策已成为市场分化的催化剂。商超类对成本更为敏感，倾向将产能转移至东南亚。与之相对，电商平台客户因缺乏跨国供应链管理能力，反而更依赖中国工厂的后端配合。车允文的团队甚至会为这些中小企业客户提供“市场数据建议”，例如“哪款宠物窝卖得更好，目前有哪些品类值得卖”，这种增值服务进一步强化了客户黏性。
多年来，广西博白县凰图工艺品有限责任公司业务主要聚焦于B端（商家端）市场。不过，随着市场环境与企业发展需求的变化，总经理黄连将也察觉到C端市场蕴含的巨大潜力，并开启了针对性布局。
黄连将对新京报贝壳财经记者表示，在产品研发与创新方面，将致力于推出契合C端消费者需求的产品，例如基于消费者对兼具实用性与艺术性产品的青睐，黄连将带领团队在工艺改良、样式设计和技法创新上狠下功夫，推出了编织斜挎包、复古手提篮等新产品。与此同时，她还通过直播带货等形式积极触达全球消费者。
为应对圣诞订单提前与客户需求碎片化趋势，车允文在供应链端进行多重调整。在设备方面，购买真空包装机等新设备，使得产能提升30%以上，确保沃尔玛等大客户的交期；在人员方面，公司积极扩招以应对电商“多SKU（库存单位）、小批量”订单需求；在流程方面，她建立了“样品快速打样-小单试产-数据反馈”的闭环流程，例如今年主推的“冬季款宠物窝”，就是分析后台数据后针对“外贸618”专门研发的爆款。
她建议同行抓住两个机会窗口，一是当前90天关税暂缓期，主动接触商超客户展示“中国速度”。二是深耕C端市场，创新产品并做好服务。“我们正在关注人宠共用市场，比如同一面料既能做宠物窝也能做人用毛毯，这是美国市场的新趋势。”
在中美贸易格局深度博弈与全球供应链重构的双重挑战下，中国跨境贸易领域的中小企业正以惊人的韧性与创新力破局突围。面对采购周期调整、消费需求迭代等复杂变量，企业已不再固守传统外贸模式，而是从生产端到服务端进行全方位创新。
近期，金达五金负责人罗超也一直思考如何做好线上生意，留住C端用户。罗超坦言：“过去，指甲剪、钥匙扣这类非消耗品靠‘质量过硬、经久耐用’就能站稳脚跟，但如今想要提升复购率，必须打破消费者‘一把指甲剪用十年’的固有认知。”
罗超决定从产品创新与营销模式变革入手。他带领团队重新定义五金小商品，在保留基础实用功能的同时，赋予指甲刀更多可能性——精致雕花外观、便携折叠设计、多功能组合套件……让原本朴素的五金工具，变身兼具实用性与时尚感的生活美学单品。
为了让这些创新产品触达消费者，罗超选择以直播作为突破口。“即便用户家里的指甲剪用了十年，当他们在各种渠道看到我们造型精巧、功能多样的新品，依然会产生‘原来指甲刀还能这样’的新鲜感。”
新京报贝壳财经记者程子姣
编辑王进雨
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